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Vendre votre bien à Donostia
La plupart des biens qui restent des mois en ligne n'ont pas un problème de marché : ils ont un problème de prix de départ, de photos ou de dossier. Ces trois choses se règlent avant la mise en ligne, et c'est là que nous travaillons.
Pourquoi les ventes s'enlisent
Passé les trois premières semaines, une annonce perd presque tout son attrait : ceux qui cherchaient dans cette fourchette l'ont déjà vue. Si le démarrage est raté, il ne reste qu'à baisser le prix. C'est pourquoi le travail important se fait avant.
Un prix calé sur ce que demandent les voisins
Ce qui est affiché sur un portail n'est pas ce qui se vend : c'est ce qui se demande. Estimer sur des prix affichés gonfle le point de départ et garantit trois mois de silence suivis d'une baisse.
Des photos au téléphone, le soir, avec la maison encombrée
La première photo décide si quelqu'un ouvre l'annonce. Publier sans reportage professionnel, c'est gâcher le meilleur moment de l'annonce : ses quinze premiers jours.
Des papiers qui apparaissent à la fin
Une hypothèque non levée, des travaux votés, une extension non déclarée ou un écart cadastral font tomber des ventes déjà conclues. Cela se vérifie le premier jour, pas la semaine du notaire.
Ce que comprend un mandat chez nous
Cette liste figure dans le mandat, pas dans une conversation. Si nous ne la respectons pas, vous partez sans pénalité.
Rapport d'estimation —— avant toute signature
Comparables de ventes réellement conclues dans votre secteur, fourchette de prix réaliste, estimation des frais de l'opération et délai de vente prévisible. Nous vous le remettons même si vous ne nous confiez pas le mandat.
Audit du dossier —— semaine 1
Extrait cadastral, vérification des hypothèques, contrôle technique de l'immeuble, travaux votés, certificat de copropriété, concordance cadastrale et diagnostic énergétique. Nous nous en chargeons.
Reportage professionnel —— semaine 2
Photographie avec matériel professionnel, plan coté du bien et vidéo verticale pour les réseaux. Si nécessaire, proposition de home staging léger avec devis ferme.
Plan de commercialisation écrit —— semaine 2
Portails de publication, budget prévu pour les campagnes Meta, ciblage par secteur — côté français inclus — et calendrier des trois premières semaines.
Diffusion dans le réseau KW —— dès le premier jour
Votre bien circule auprès des agents du réseau Keller Williams, qui travaillent avec des acheteurs actifs. Une seule annonce et un seul prix, mais de nombreux agents à la recherche d'un acquéreur.
Rapport bimensuel —— pendant toute la durée du mandat
Visites réalisées, contacts générés, coût par contact des campagnes et — le plus important — ce qu'ont dit ceux qui sont venus et ne sont pas revenus.
Combien ça coûte et quand cela se paie
Nous parlons d'argent au premier rendez-vous, pas au dernier.
- Modèle
- Pourcentage du prix de vente final, TVA en sus
- Mode de calcul
- Fixé dans le mandat, selon la prestation et le type de bien
- Exigibilité
- Uniquement en cas de vente, le jour de la signature chez le notaire
- Avance
- Aucune. Le reportage et les campagnes sont avancés par nos soins
- Durée du mandat
- [6 mois], renouvelable d'un commun accord
- Résiliation anticipée
- Sans pénalité si nous ne respectons pas nos engagements
Los honorarios concretos de tu operación se fijan por escrito en la hoja de encargo antes de iniciar cualquier actuación, conforme a la normativa de consumo aplicable. Nous vous donnons le montant exact de votre cas dès le premier rendez-vous, avant toute signature.
Les questions des propriétaires
L'estimation est-elle vraiment gratuite ?
Oui, et le rapport vous reste même si vous décidez de ne pas vendre ou de vendre avec une autre agence. Nous le faisons parce qu'une estimation honnête est la meilleure démonstration de notre façon de travailler ; si le chiffre ne vous convainc pas, il n'y a rien à ajouter.
Dois-je signer un mandat exclusif ?
Oui, nous travaillons en exclusivité, car c'est ce qui nous permet d'investir en reportage et en campagnes sans savoir si nous serons payés. En contrepartie, nous prenons des engagements précis par écrit et vous pouvez partir sans pénalité si nous ne les tenons pas.
Exclusivité ne veut pas dire un seul agent à la recherche : le bien circule dans tout le réseau Keller Williams. Nous l'expliquons en détail dans ce guide.
Combien de temps faut-il pour vendre à Donostia ?
Cela dépend surtout du prix de départ et du type de bien. Un appartement bien préparé et bien estimé bouge en quelques semaines ; le même avec 10 % de plus peut rester six mois à l'arrêt. Dans le rapport d'estimation, nous vous donnons un délai estimé pour votre cas précis, avec la fourchette de prix qui le rend possible.
Mon bien est loué. Puis-je le vendre ?
Oui, mais l'opération change : il faut examiner le bail, les délais de la loi espagnole (LAU) et le droit de préemption du locataire. Certains acheteurs — des investisseurs — cherchent justement à acheter avec locataire en place. La première chose est de lire le bail : apportez-le à l'estimation.
J'ai hérité d'un bien. Par où commencer ?
Avant de pouvoir vendre, il faut que la succession soit acceptée, le bien inscrit au nom des héritiers et les droits de succession réglés. Si vous êtes plusieurs, vous devez tous être d'accord sur la vente et sur le prix. Nous vous aidons à ordonner les étapes et à coordonner notaire et conseil, mais le travail juridique est réalisé par un professionnel du droit.
Et si je vis loin ou ne peux pas être présent aux visites ?
C'est le cas le plus fréquent et ce n'est pas un problème. Nous gérons les clés, les visites et la communication à distance, avec un rapport bimensuel. Une bonne partie de nos mandats vient de propriétaires vivant dans une autre province ou de l'autre côté de la frontière.
Estimation gratuite
Commencez par savoir ce qu'il vaut.
Nous visitons le bien, relevons mesures et données, et vous remettons un rapport avec des comparables réels, une fourchette de prix, les frais estimés et le délai prévisible. Un rendez-vous, sans engagement, et le rapport est à vous.