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Vender tu casa en Donostia
La mayoría de las viviendas que se quedan meses en el portal no tienen un problema de mercado: tienen un problema de precio de salida, de fotos o de papeles. Las tres cosas se resuelven antes de publicar, y ahí es donde trabajamos.
Por qué se atascan las ventas
Después de las primeras tres semanas, un anuncio pierde casi todo su tirón: ya lo ha visto quien buscaba en esa horquilla. Si el arranque falla, lo que queda es bajar el precio. Por eso el trabajo importante está antes.
Precio puesto con lo que piden los vecinos
Lo que se anuncia en el portal no es lo que se vende: es lo que se pide. Valorar con precios de oferta infla el punto de partida y garantiza tres meses de silencio seguidos de una bajada.
Fotos hechas con el móvil, de tarde y con la casa llena
La primera foto decide si alguien abre el anuncio. Publicar sin reportaje profesional es tirar el mejor momento del anuncio, que son sus primeros quince días.
Papeles que aparecen al final
Una carga no cancelada, una derrama aprobada, una obra sin legalizar o una diferencia con catastro tumban operaciones ya cerradas. Se comprueban el primer día, no la semana de la notaría.
Qué incluye trabajar con nosotros
Esta lista va en el contrato de encargo, no en una conversación. Si no lo cumplimos, puedes salir sin penalización.
Informe de valoración —— antes de firmar nada
Comparables de ventas cerradas en tu zona, rango de precio realista, estimación de los gastos de la operación y tiempo previsto de venta. Te lo entregamos aunque no nos des el encargo.
Auditoría documental —— semana 1
Nota simple, comprobación de cargas, ITE del edificio, derramas aprobadas, certificado de comunidad, cuadre con catastro y certificado energético. Lo gestionamos nosotros.
Reportaje profesional —— semana 2
Fotografía con equipo profesional, plano acotado de la vivienda y vídeo vertical para redes. Si hace falta, propuesta de home staging ligero con presupuesto cerrado.
Plan de marketing por escrito —— semana 2
Portales donde se publica, inversión prevista en campañas de Meta, segmentación por zona — incluido el lado francés — y calendario de las tres primeras semanas.
Difusión en la red KW —— desde el día 1
Tu vivienda circula entre los agentes de la red Keller Williams, que trabajan con compradores activos. Un único anuncio y un único precio, pero muchos agentes buscando comprador.
Informe quincenal —— durante todo el encargo
Visitas realizadas, contactos generados, coste por contacto de las campañas y — lo importante — qué han dicho los que han venido y no han vuelto.
Cuánto cuesta y cuándo se paga
Hablamos de dinero en la primera reunión, no en la última.
- Modelo
- Porcentaje sobre el precio final de venta, más IVA
- Cómo se calcula
- Se fija en la hoja de encargo, según servicio y tipo de inmueble
- Cuándo se devenga
- Solo si se vende, el día de la firma en notaría
- Anticipo
- Ninguno. El reportaje y las campañas los adelantamos nosotros
- Duración del encargo
- [6 meses], prorrogable de mutuo acuerdo
- Salida anticipada
- Sin penalización si no cumplimos lo firmado
Los honorarios concretos de tu operación se fijan por escrito en la hoja de encargo antes de iniciar cualquier actuación, conforme a la normativa de consumo aplicable. Te damos el importe exacto de tu caso en la primera reunión, antes de que firmes nada.
Lo que preguntan los propietarios
¿La valoración es gratis de verdad?
Sí, y te llevas el informe aunque decidas no vender o vender con otra agencia. Lo hacemos porque una valoración honesta es la mejor demostración de cómo trabajamos; si el número no te convence, no hay nada más que hablar.
¿Tengo que firmar exclusiva?
Trabajamos en exclusiva, sí, porque es lo que nos permite invertir en reportaje y campañas sin saber si cobraremos. A cambio asumimos obligaciones concretas por escrito y puedes salir sin penalización si no las cumplimos.
Exclusiva no significa un solo agente buscando: la vivienda circula por toda la red Keller Williams. Lo explicamos en detalle en este artículo.
¿Cuánto se tarda en vender en Donostia?
Depende sobre todo del precio de salida y del tipo de vivienda. Un piso bien preparado y bien valorado se mueve en semanas; el mismo piso con un precio inflado puede estar medio año parado. En el informe de valoración te damos una estimación de plazo para tu caso concreto, con el rango de precio que la sostiene.
Tengo el piso alquilado. ¿Puedo venderlo?
Sí, pero cambia la operación: hay que revisar el contrato, los plazos de la LAU y el derecho de adquisición preferente del inquilino. Hay compradores — inversores — que precisamente buscan comprar con inquilino dentro. Lo primero es leer el contrato; tráelo a la valoración.
He heredado una vivienda. ¿Por dónde empiezo?
Antes de poder vender hay que tener la herencia aceptada y la vivienda inscrita a nombre de los herederos, además de liquidados los impuestos correspondientes. Si sois varios, todos tenéis que estar de acuerdo con la venta y el precio. Te ayudamos a ordenar los pasos y a coordinar con notaría y asesoría, pero el trabajo legal lo hace un profesional del ramo.
¿Y si vivo fuera o no puedo estar en las visitas?
Es lo más habitual y no es un problema. Gestionamos llaves, visitas y comunicación a distancia, con informe quincenal. Buena parte de nuestros encargos son de propietarios que viven en otra provincia o al otro lado de la frontera.
Valoración gratuita
Empieza por saber cuánto vale.
Visitamos la vivienda, tomamos medidas y datos, y te entregamos un informe con comparables reales, rango de precio, gastos estimados de la operación y plazo previsto. Una reunión, sin compromiso, y el informe es tuyo.